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目前饲料行业竞争很大;业务员大多不是被辞退的,而是自己走人;发展到今天这一步因素很多,例如:技术的进步、观念的转变、国际市场的竞争等。

回顾

1944年,美国科学院全国研究理事会(national research council NRC)制定了一系列畜禽饲养标准,并且10年修订一次,是当今制定饲料配方的基础。
我国的饲料工业起步于20世纪70年代中后期,比发达国家晚了半个世纪。

进行中

2009年全国饲料企业12291家;2010年全国饲料企业10843家;2011年全国饲料企业10913家;2012年全国饲料企业10858家;2013年全国饲料企业10060家;2014年全国饲料企业7061家;2015年全国饲料企业6772家;2016年7047家。由数据可以看出,在将来的5年时间饲料企业的淘汰率恐为52%,也就是说一半多的饲料企业面临倒闭。饲料产量增长放缓,但也在逐年增加。犹存的饲料企业规模进一步加大,大型饲料集团将逐步挤垮或吞并中小型企业。

我国饲料企业虽然至20世纪70年代以来得到快速发展,但相对于发达国家技术水平还是落后。2017年我国进口猪肉数量为1,216,757吨,同比2016年大幅减少24.9万吨。然而,把122万吨进口肉以生猪屠宰率为75%,出栏重均为110公斤的生猪换算,相当于2017年从国外进口了1478.8万头猪,虽然低于2016的水平,但相对与前几年来说,还是处于高位。由此可见饲料企业面临的竞争不仅仅是国内。

进口猪肉不仅便宜而且质量很好,这样必然影响到国内商品猪价格。商品猪价格低,养殖户赚不了钱就会放弃养殖。养殖户放弃养殖,饲料企业的客户减少,继而影响到饲料企业的发展。

发展

解决我国饲料原料不足问题

一、积极开发能量和蛋白饲料资源,优化各种低质植物能量和蛋白资源,充分利用非常规能量和蛋白饲料资源。

二、挖掘耕地潜力,扩大饲料作物种植面积,大幅度提高饲料粮产量。加快种植业结构由二元结构向三元结构调整,增加优质牧草种植面积。

三、做好推广青贮和氨化秸秆饲料的工作。思、推广集成技术,缓解蛋白质需求压力。

推行环保饲料

环保日粮是在饲料原料的选购、配方设计、加工饲喂等过程严格质量控制和实施动物营养系统调控,以解决畜产品公害和减轻畜禽粪便对环境的污染问题。就现实情况而言,尽可能降低日粮蛋白质和磷的用量,添加商品氨基酸、酶制剂和微生物制剂,提高饲料利用率,降低氮、磷和微量元素的排泄量。国内大型猪场使用的日粮蛋白水平相对较低,低蛋白日粮的使用、添加功能性添加剂来调节氮素的而排放已是趋势。此外,生物饲料的应用也备受关注。

减少抗生素依赖性

兽用抗生素在养殖场的应用弊端主要为滥用,片面利用其促生长功能,超剂量、超范围、不执行休药期等滥用现象普遍。今年农业部网站公布禁止在食用动物中使用喹乙醇、氨苯胂酸、洛克沙胂3种原料药的各种制剂。由此可以看出禁抗是养殖的大趋势。通过逐步禁用高风险抗生素,规范兽用抗生素的使用,保障养殖业生产安全、动物源性食品安全和公共卫生安全。养殖场要有意识地选择抗生素替代品用于动物保健。


增强环保意识,加大环保投入

目前普遍存在的问题是粪污处理设施设备的投入大,养殖场户普遍难以承受,一般投入少则几十万,多则数百万。随着环保税的开征,未来国家针对畜牧业的环保,将越来越严格。面对新的环保政策,如果相关技术人员以及配套环保设施(如清粪设备、沼气池等)不完善,则环评很难过关。

未来

解决我国农业新的商业模式的问题

“利润锁定”模式

在养殖业中,企业通过预先锁定农户的利润来稳定与农户的合作。许多鸭肉生产企业组织委托农户进行放养,并提供经济支持。以往按只数计算利润,养殖户会产生惰性,不重视鸭子的大小,导致企业的边际效益递减。有一家养殖企业对计价方式进行了改进:根据料肉比来结算。先根据“料肉比”对同一批交付肉鸭的农户进行排名,选出排名靠前的70%农户,并把这批农户的最后一名作为本批肉鸭的单价。农户对这种公开公正的结算方式非常满意.。而且少数优秀农户每只鸭子的利润超过了2元,农户的积极性就会高涨。还有的养殖企业为避免农户出售产品给第三方,在提供种禽和种畜时,大幅度提高价格,导致农民的成本高于产品的一般市场销售价格,并在最后结算时以高于一般市场销售价格保证农民的利润,这样减少了农民违约向第三方出售产品的风险。

依云模式——用稀缺产地资源,赚大钱

依云,在法国最普通的矿泉水,为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山,还在于背后的关键词:世界少有、无污染地区,海拔2000米以上,年均温0°C以下,丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!学会利用产地优势,形成强大竞争力,不是所有矿泉水都叫“依云”! 在与客户的接触中发现:他们背后并不缺乏资源,缺乏的是学会如何嫁接资源的方法!农业上的发展,您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗?

阳澄湖模式:墙内开花,墙外香

为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前,都被能被炒的“红遍全球”?Why?核心:转变营销模式!阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时,利用微博在网上热炒,并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求,以渠道为依托,直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术,实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆!所以,老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有的传统营销模式,产品在墙内开花还仅仅是第一步,只有墙外香遍消费群的内心深处,才能成为真正的品牌。

双汇模式——走深加工之路,赚大钱

作为老牌肉食品企业,双汇不是单纯的卖火腿,而是借助当地(河南)养猪的原料资源所具有的规模优势,通过引进先进技术,不断挖掘深加工,打造出了像王中王、玉米肠等这样一系列具有高附加值的战略新品,一举推开市场之门。

同样道理,一只普通的五斤左右的肉鸭,企业大规模养殖,一只可卖到25块左右,但如果像煌上煌那样,把养肥的鸭子鸭肉变为卤鸭,鸭架变为骨泥,再重新售卖,利润便已经翻了几倍甚至几十倍。所以立足自身资源,引进先进技术,走深加工之路,正在成为越来越多涉农企业的选择。

互联网销路模式

互联网+农业解决传统农业流通环节过多的问题。传统农业面对的一个棘手难题是中间环节太多,而移动互联网便是去中间环节的重要手段。随着人们收入水平的提高和对食品安全的日益关注,高端农业正日益普及。但是,与普通农产品相比,高端农产品本来已经价格不菲,如果还要走传统的流通渠道,那么经过众多的中间环节到终端,价格肯定已经高得让消费者消费不起。所以,为了保证产品的销售畅通,必须寻找新的销售渠道,而直接从农民的生产地直接发货到消费者,省去大量中间环节,自然是质好价优。

生态农庄旅游模式

提到生态农庄,很多少脑海就会浮现出“农家乐”,便其实那不是最好的经营模式,最好的经营模式应该注意以下几点:

一、必须要有产业支撑:即生态农庄、家庭农场不仅仅是吃饭、打打牌,这是以前95%以上生态农庄的特点,因而在冬春季节时,生意几乎关门,长期以往难以经营。解决的办法就是要有自己的产业经营,如养殖深加工、种植绿化、业务四季不断有自己的产品长年销售,这是目前最好的模式。

二、经营的产业要有自己的特色:如可造野生动物养殖,餐饮以野味、新鲜、自产为特色,种植以绿化树种为主(比水果效益要高许多倍)。

三、产业的项目之间要形成生态循环,高效节能,不仅能在品质、数量上达到最佳效果,还能产生最佳经济和生态效益,同时通过生态循环、延伸产业链,增加许多的收入渠道。

(作者:尚仕念,来源:知乎、新饲料

目前饲料行业竞争很大;业务员大多不是被辞退的,而是自己走人;发展到今天这一步因素很多,例如:技术的进步、观念的转变、国际市场的竞争等。

回顾

1944年,美国科学院全国研究理事会(national research council NRC)制定了一系列畜禽饲养标准,并且10年修订一次,是当今制定饲料配方的基础。
我国的饲料工业起步于20世纪70年代中后期,比发达国家晚了半个世纪。

进行中

2009年全国饲料企业12291家;2010年全国饲料企业10843家;2011年全国饲料企业10913家;2012年全国饲料企业10858家;2013年全国饲料企业10060家;2014年全国饲料企业7061家;2015年全国饲料企业6772家;2016年7047家。由数据可以看出,在将来的5年时间饲料企业的淘汰率恐为52%,也就是说一半多的饲料企业面临倒闭。饲料产量增长放缓,但也在逐年增加。犹存的饲料企业规模进一步加大,大型饲料集团将逐步挤垮或吞并中小型企业。

我国饲料企业虽然至20世纪70年代以来得到快速发展,但相对于发达国家技术水平还是落后。2017年我国进口猪肉数量为1,216,757吨,同比2016年大幅减少24.9万吨。然而,把122万吨进口肉以生猪屠宰率为75%,出栏重均为110公斤的生猪换算,相当于2017年从国外进口了1478.8万头猪,虽然低于2016的水平,但相对与前几年来说,还是处于高位。由此可见饲料企业面临的竞争不仅仅是国内。

进口猪肉不仅便宜而且质量很好,这样必然影响到国内商品猪价格。商品猪价格低,养殖户赚不了钱就会放弃养殖。养殖户放弃养殖,饲料企业的客户减少,继而影响到饲料企业的发展。

发展

解决我国饲料原料不足问题

一、积极开发能量和蛋白饲料资源,优化各种低质植物能量和蛋白资源,充分利用非常规能量和蛋白饲料资源。

二、挖掘耕地潜力,扩大饲料作物种植面积,大幅度提高饲料粮产量。加快种植业结构由二元结构向三元结构调整,增加优质牧草种植面积。

三、做好推广青贮和氨化秸秆饲料的工作。思、推广集成技术,缓解蛋白质需求压力。

推行环保饲料

环保日粮是在饲料原料的选购、配方设计、加工饲喂等过程严格质量控制和实施动物营养系统调控,以解决畜产品公害和减轻畜禽粪便对环境的污染问题。就现实情况而言,尽可能降低日粮蛋白质和磷的用量,添加商品氨基酸、酶制剂和微生物制剂,提高饲料利用率,降低氮、磷和微量元素的排泄量。国内大型猪场使用的日粮蛋白水平相对较低,低蛋白日粮的使用、添加功能性添加剂来调节氮素的而排放已是趋势。此外,生物饲料的应用也备受关注。

减少抗生素依赖性

兽用抗生素在养殖场的应用弊端主要为滥用,片面利用其促生长功能,超剂量、超范围、不执行休药期等滥用现象普遍。今年农业部网站公布禁止在食用动物中使用喹乙醇、氨苯胂酸、洛克沙胂3种原料药的各种制剂。由此可以看出禁抗是养殖的大趋势。通过逐步禁用高风险抗生素,规范兽用抗生素的使用,保障养殖业生产安全、动物源性食品安全和公共卫生安全。养殖场要有意识地选择抗生素替代品用于动物保健。


增强环保意识,加大环保投入

目前普遍存在的问题是粪污处理设施设备的投入大,养殖场户普遍难以承受,一般投入少则几十万,多则数百万。随着环保税的开征,未来国家针对畜牧业的环保,将越来越严格。面对新的环保政策,如果相关技术人员以及配套环保设施(如清粪设备、沼气池等)不完善,则环评很难过关。

未来

解决我国农业新的商业模式的问题

“利润锁定”模式

在养殖业中,企业通过预先锁定农户的利润来稳定与农户的合作。许多鸭肉生产企业组织委托农户进行放养,并提供经济支持。以往按只数计算利润,养殖户会产生惰性,不重视鸭子的大小,导致企业的边际效益递减。有一家养殖企业对计价方式进行了改进:根据料肉比来结算。先根据“料肉比”对同一批交付肉鸭的农户进行排名,选出排名靠前的70%农户,并把这批农户的最后一名作为本批肉鸭的单价。农户对这种公开公正的结算方式非常满意.。而且少数优秀农户每只鸭子的利润超过了2元,农户的积极性就会高涨。还有的养殖企业为避免农户出售产品给第三方,在提供种禽和种畜时,大幅度提高价格,导致农民的成本高于产品的一般市场销售价格,并在最后结算时以高于一般市场销售价格保证农民的利润,这样减少了农民违约向第三方出售产品的风险。

依云模式——用稀缺产地资源,赚大钱

依云,在法国最普通的矿泉水,为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山,还在于背后的关键词:世界少有、无污染地区,海拔2000米以上,年均温0°C以下,丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!学会利用产地优势,形成强大竞争力,不是所有矿泉水都叫“依云”! 在与客户的接触中发现:他们背后并不缺乏资源,缺乏的是学会如何嫁接资源的方法!农业上的发展,您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗?

阳澄湖模式:墙内开花,墙外香

为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前,都被能被炒的“红遍全球”?Why?核心:转变营销模式!阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时,利用微博在网上热炒,并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求,以渠道为依托,直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术,实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆!所以,老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有的传统营销模式,产品在墙内开花还仅仅是第一步,只有墙外香遍消费群的内心深处,才能成为真正的品牌。

双汇模式——走深加工之路,赚大钱

作为老牌肉食品企业,双汇不是单纯的卖火腿,而是借助当地(河南)养猪的原料资源所具有的规模优势,通过引进先进技术,不断挖掘深加工,打造出了像王中王、玉米肠等这样一系列具有高附加值的战略新品,一举推开市场之门。

同样道理,一只普通的五斤左右的肉鸭,企业大规模养殖,一只可卖到25块左右,但如果像煌上煌那样,把养肥的鸭子鸭肉变为卤鸭,鸭架变为骨泥,再重新售卖,利润便已经翻了几倍甚至几十倍。所以立足自身资源,引进先进技术,走深加工之路,正在成为越来越多涉农企业的选择。

互联网销路模式

互联网+农业解决传统农业流通环节过多的问题。传统农业面对的一个棘手难题是中间环节太多,而移动互联网便是去中间环节的重要手段。随着人们收入水平的提高和对食品安全的日益关注,高端农业正日益普及。但是,与普通农产品相比,高端农产品本来已经价格不菲,如果还要走传统的流通渠道,那么经过众多的中间环节到终端,价格肯定已经高得让消费者消费不起。所以,为了保证产品的销售畅通,必须寻找新的销售渠道,而直接从农民的生产地直接发货到消费者,省去大量中间环节,自然是质好价优。

生态农庄旅游模式

提到生态农庄,很多少脑海就会浮现出“农家乐”,便其实那不是最好的经营模式,最好的经营模式应该注意以下几点:

一、必须要有产业支撑:即生态农庄、家庭农场不仅仅是吃饭、打打牌,这是以前95%以上生态农庄的特点,因而在冬春季节时,生意几乎关门,长期以往难以经营。解决的办法就是要有自己的产业经营,如养殖深加工、种植绿化、业务四季不断有自己的产品长年销售,这是目前最好的模式。

二、经营的产业要有自己的特色:如可造野生动物养殖,餐饮以野味、新鲜、自产为特色,种植以绿化树种为主(比水果效益要高许多倍)。

三、产业的项目之间要形成生态循环,高效节能,不仅能在品质、数量上达到最佳效果,还能产生最佳经济和生态效益,同时通过生态循环、延伸产业链,增加许多的收入渠道。

(作者:尚仕念,来源:知乎、新饲料


产品中心

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我公司主要产品有:医药级蒙脱石、兽药级蒙脱石、高效脱霉剂、环境改良剂、蒙脱石干燥剂、猫砂等。

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