目前饲料行业竞争很大；业务员大多不是被辞退的，而是自己走人；发展到今天这一步因素很多，例如：技术的进步、观念的转变、国际市场的竞争等。
回顾
1944年，美国科学院全国研究理事会（national research council NRC）制定了一系列畜禽饲养标准，并且10年修订一次，是当今制定饲料配方的基础。
我国的饲料工业起步于20世纪70年代中后期，比发达国家晚了半个世纪。
进行中
2009年全国饲料企业12291家；2010年全国饲料企业10843家；2011年全国饲料企业10913家；2012年全国饲料企业10858家；2013年全国饲料企业10060家；2014年全国饲料企业7061家；2015年全国饲料企业6772家；2016年7047家。由数据可以看出，在将来的5年时间饲料企业的淘汰率恐为52%，也就是说一半多的饲料企业面临倒闭。饲料产量增长放缓，但也在逐年增加。犹存的饲料企业规模进一步加大，大型饲料集团将逐步挤垮或吞并中小型企业。
我国饲料企业虽然至20世纪70年代以来得到快速发展，但相对于发达国家技术水平还是落后。2017年我国进口猪肉数量为1,216,757吨，同比2016年大幅减少24.9万吨。然而，把122万吨进口肉以生猪屠宰率为75%，出栏重均为110公斤的生猪换算，相当于2017年从国外进口了1478.8万头猪，虽然低于2016的水平，但相对与前几年来说，还是处于高位。由此可见饲料企业面临的竞争不仅仅是国内。
进口猪肉不仅便宜而且质量很好，这样必然影响到国内商品猪价格。商品猪价格低，养殖户赚不了钱就会放弃养殖。养殖户放弃养殖，饲料企业的客户减少，继而影响到饲料企业的发展。
发展
解决我国饲料原料不足问题
一、积极开发能量和蛋白饲料资源，优化各种低质植物能量和蛋白资源，充分利用非常规能量和蛋白饲料资源。
二、挖掘耕地潜力，扩大饲料作物种植面积，大幅度提高饲料粮产量。加快种植业结构由二元结构向三元结构调整，增加优质牧草种植面积。
三、做好推广青贮和氨化秸秆饲料的工作。思、推广集成技术，缓解蛋白质需求压力。
推行环保饲料
环保日粮是在饲料原料的选购、配方设计、加工饲喂等过程严格质量控制和实施动物营养系统调控，以解决畜产品公害和减轻畜禽粪便对环境的污染问题。就现实情况而言，尽可能降低日粮蛋白质和磷的用量，添加商品氨基酸、酶制剂和微生物制剂，提高饲料利用率，降低氮、磷和微量元素的排泄量。国内大型猪场使用的日粮蛋白水平相对较低，低蛋白日粮的使用、添加功能性添加剂来调节氮素的而排放已是趋势。此外，生物饲料的应用也备受关注。
减少抗生素依赖性
兽用抗生素在养殖场的应用弊端主要为滥用，片面利用其促生长功能，超剂量、超范围、不执行休药期等滥用现象普遍。今年农业部网站公布禁止在食用动物中使用喹乙醇、氨苯胂酸、洛克沙胂3种原料药的各种制剂。由此可以看出禁抗是养殖的大趋势。通过逐步禁用高风险抗生素，规范兽用抗生素的使用，保障养殖业生产安全、动物源性食品安全和公共卫生安全。养殖场要有意识地选择抗生素替代品用于动物保健。
增强环保意识，加大环保投入
目前普遍存在的问题是粪污处理设施设备的投入大，养殖场户普遍难以承受，一般投入少则几十万，多则数百万。随着环保税的开征，未来国家针对畜牧业的环保，将越来越严格。面对新的环保政策，如果相关技术人员以及配套环保设施(如清粪设备、沼气池等)不完善，则环评很难过关。
未来
解决我国农业新的商业模式的问题
“利润锁定”模式
在养殖业中，企业通过预先锁定农户的利润来稳定与农户的合作。许多鸭肉生产企业组织委托农户进行放养，并提供经济支持。以往按只数计算利润，养殖户会产生惰性，不重视鸭子的大小，导致企业的边际效益递减。有一家养殖企业对计价方式进行了改进：根据料肉比来结算。先根据“料肉比”对同一批交付肉鸭的农户进行排名，选出排名靠前的70%农户，并把这批农户的最后一名作为本批肉鸭的单价。农户对这种公开公正的结算方式非常满意.。而且少数优秀农户每只鸭子的利润超过了2元，农户的积极性就会高涨。还有的养殖企业为避免农户出售产品给第三方，在提供种禽和种畜时，大幅度提高价格，导致农民的成本高于产品的一般市场销售价格，并在最后结算时以高于一般市场销售价格保证农民的利润，这样减少了农民违约向第三方出售产品的风险。
依云模式——用稀缺产地资源，赚大钱
依云，在法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块？原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水！学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫“依云”! 在与客户的接触中发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法！农业上的发展，您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗？
阳澄湖模式：墙内开花，墙外香
为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都被能被炒的“红遍全球”？Why？核心：转变营销模式！阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆！所以，老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新！转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。
双汇模式——走深加工之路，赚大钱
作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地（河南）养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，打造出了像王中王、玉米肠等这样一系列具有高附加值的战略新品，一举推开市场之门。
同样道理，一只普通的五斤左右的肉鸭，企业大规模养殖，一只可卖到25块左右，但如果像煌上煌那样，把养肥的鸭子鸭肉变为卤鸭，鸭架变为骨泥，再重新售卖，利润便已经翻了几倍甚至几十倍。所以立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，正在成为越来越多涉农企业的选择。
互联网销路模式
互联网+农业解决传统农业流通环节过多的问题。传统农业面对的一个棘手难题是中间环节太多，而移动互联网便是去中间环节的重要手段。随着人们收入水平的提高和对食品安全的日益关注，高端农业正日益普及。但是，与普通农产品相比，高端农产品本来已经价格不菲，如果还要走传统的流通渠道，那么经过众多的中间环节到终端，价格肯定已经高得让消费者消费不起。所以，为了保证产品的销售畅通，必须寻找新的销售渠道，而直接从农民的生产地直接发货到消费者，省去大量中间环节，自然是质好价优。
生态农庄旅游模式
提到生态农庄，很多少脑海就会浮现出“农家乐”，便其实那不是最好的经营模式，最好的经营模式应该注意以下几点：
一、必须要有产业支撑：即生态农庄、家庭农场不仅仅是吃饭、打打牌，这是以前95%以上生态农庄的特点，因而在冬春季节时，生意几乎关门，长期以往难以经营。解决的办法就是要有自己的产业经营，如养殖深加工、种植绿化、业务四季不断有自己的产品长年销售，这是目前最好的模式。
二、经营的产业要有自己的特色：如可造野生动物养殖，餐饮以野味、新鲜、自产为特色，种植以绿化树种为主（比水果效益要高许多倍）。
三、产业的项目之间要形成生态循环，高效节能，不仅能在品质、数量上达到最佳效果，还能产生最佳经济和生态效益，同时通过生态循环、延伸产业链，增加许多的收入渠道。
（作者：尚仕念，来源：知乎、新饲料）
目前饲料行业竞争很大；业务员大多不是被辞退的，而是自己走人；发展到今天这一步因素很多，例如：技术的进步、观念的转变、国际市场的竞争等。
回顾
1944年，美国科学院全国研究理事会（national research council NRC）制定了一系列畜禽饲养标准，并且10年修订一次，是当今制定饲料配方的基础。
我国的饲料工业起步于20世纪70年代中后期，比发达国家晚了半个世纪。
进行中
2009年全国饲料企业12291家；2010年全国饲料企业10843家；2011年全国饲料企业10913家；2012年全国饲料企业10858家；2013年全国饲料企业10060家；2014年全国饲料企业7061家；2015年全国饲料企业6772家；2016年7047家。由数据可以看出，在将来的5年时间饲料企业的淘汰率恐为52%，也就是说一半多的饲料企业面临倒闭。饲料产量增长放缓，但也在逐年增加。犹存的饲料企业规模进一步加大，大型饲料集团将逐步挤垮或吞并中小型企业。
我国饲料企业虽然至20世纪70年代以来得到快速发展，但相对于发达国家技术水平还是落后。2017年我国进口猪肉数量为1,216,757吨，同比2016年大幅减少24.9万吨。然而，把122万吨进口肉以生猪屠宰率为75%，出栏重均为110公斤的生猪换算，相当于2017年从国外进口了1478.8万头猪，虽然低于2016的水平，但相对与前几年来说，还是处于高位。由此可见饲料企业面临的竞争不仅仅是国内。
进口猪肉不仅便宜而且质量很好，这样必然影响到国内商品猪价格。商品猪价格低，养殖户赚不了钱就会放弃养殖。养殖户放弃养殖，饲料企业的客户减少，继而影响到饲料企业的发展。
发展
解决我国饲料原料不足问题
一、积极开发能量和蛋白饲料资源，优化各种低质植物能量和蛋白资源，充分利用非常规能量和蛋白饲料资源。
二、挖掘耕地潜力，扩大饲料作物种植面积，大幅度提高饲料粮产量。加快种植业结构由二元结构向三元结构调整，增加优质牧草种植面积。
三、做好推广青贮和氨化秸秆饲料的工作。思、推广集成技术，缓解蛋白质需求压力。
推行环保饲料
环保日粮是在饲料原料的选购、配方设计、加工饲喂等过程严格质量控制和实施动物营养系统调控，以解决畜产品公害和减轻畜禽粪便对环境的污染问题。就现实情况而言，尽可能降低日粮蛋白质和磷的用量，添加商品氨基酸、酶制剂和微生物制剂，提高饲料利用率，降低氮、磷和微量元素的排泄量。国内大型猪场使用的日粮蛋白水平相对较低，低蛋白日粮的使用、添加功能性添加剂来调节氮素的而排放已是趋势。此外，生物饲料的应用也备受关注。
减少抗生素依赖性
兽用抗生素在养殖场的应用弊端主要为滥用，片面利用其促生长功能，超剂量、超范围、不执行休药期等滥用现象普遍。今年农业部网站公布禁止在食用动物中使用喹乙醇、氨苯胂酸、洛克沙胂3种原料药的各种制剂。由此可以看出禁抗是养殖的大趋势。通过逐步禁用高风险抗生素，规范兽用抗生素的使用，保障养殖业生产安全、动物源性食品安全和公共卫生安全。养殖场要有意识地选择抗生素替代品用于动物保健。
增强环保意识，加大环保投入
目前普遍存在的问题是粪污处理设施设备的投入大，养殖场户普遍难以承受，一般投入少则几十万，多则数百万。随着环保税的开征，未来国家针对畜牧业的环保，将越来越严格。面对新的环保政策，如果相关技术人员以及配套环保设施(如清粪设备、沼气池等)不完善，则环评很难过关。
未来
解决我国农业新的商业模式的问题
“利润锁定”模式
在养殖业中，企业通过预先锁定农户的利润来稳定与农户的合作。许多鸭肉生产企业组织委托农户进行放养，并提供经济支持。以往按只数计算利润，养殖户会产生惰性，不重视鸭子的大小，导致企业的边际效益递减。有一家养殖企业对计价方式进行了改进：根据料肉比来结算。先根据“料肉比”对同一批交付肉鸭的农户进行排名，选出排名靠前的70%农户，并把这批农户的最后一名作为本批肉鸭的单价。农户对这种公开公正的结算方式非常满意.。而且少数优秀农户每只鸭子的利润超过了2元，农户的积极性就会高涨。还有的养殖企业为避免农户出售产品给第三方，在提供种禽和种畜时，大幅度提高价格，导致农民的成本高于产品的一般市场销售价格，并在最后结算时以高于一般市场销售价格保证农民的利润，这样减少了农民违约向第三方出售产品的风险。
依云模式——用稀缺产地资源，赚大钱
依云，在法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20几块？原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水！学会利用产地优势，形成强大竞争力，不是所有矿泉水都叫“依云”! 在与客户的接触中发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法！农业上的发展，您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗？
阳澄湖模式：墙内开花，墙外香
为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都被能被炒的“红遍全球”？Why？核心：转变营销模式！阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆！所以，老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新！转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。
双汇模式——走深加工之路，赚大钱
作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯的卖火腿，而是借助当地（河南）养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，打造出了像王中王、玉米肠等这样一系列具有高附加值的战略新品，一举推开市场之门。
同样道理，一只普通的五斤左右的肉鸭，企业大规模养殖，一只可卖到25块左右，但如果像煌上煌那样，把养肥的鸭子鸭肉变为卤鸭，鸭架变为骨泥，再重新售卖，利润便已经翻了几倍甚至几十倍。所以立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，正在成为越来越多涉农企业的选择。
互联网销路模式
互联网+农业解决传统农业流通环节过多的问题。传统农业面对的一个棘手难题是中间环节太多，而移动互联网便是去中间环节的重要手段。随着人们收入水平的提高和对食品安全的日益关注，高端农业正日益普及。但是，与普通农产品相比，高端农产品本来已经价格不菲，如果还要走传统的流通渠道，那么经过众多的中间环节到终端，价格肯定已经高得让消费者消费不起。所以，为了保证产品的销售畅通，必须寻找新的销售渠道，而直接从农民的生产地直接发货到消费者，省去大量中间环节，自然是质好价优。
生态农庄旅游模式
提到生态农庄，很多少脑海就会浮现出“农家乐”，便其实那不是最好的经营模式，最好的经营模式应该注意以下几点：
一、必须要有产业支撑：即生态农庄、家庭农场不仅仅是吃饭、打打牌，这是以前95%以上生态农庄的特点，因而在冬春季节时，生意几乎关门，长期以往难以经营。解决的办法就是要有自己的产业经营，如养殖深加工、种植绿化、业务四季不断有自己的产品长年销售，这是目前最好的模式。
二、经营的产业要有自己的特色：如可造野生动物养殖，餐饮以野味、新鲜、自产为特色，种植以绿化树种为主（比水果效益要高许多倍）。
三、产业的项目之间要形成生态循环，高效节能，不仅能在品质、数量上达到最佳效果，还能产生最佳经济和生态效益，同时通过生态循环、延伸产业链，增加许多的收入渠道。
（作者：尚仕念，来源：知乎、新饲料）
